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1个亿营业额拿不出500万现金 制造业资金链为什么绷得这么紧?

1个亿营业额拿不出500万现金 制造业资金链为什么绷得这么紧?

发布日期:2021-09-13 00:00 来源: 点击:

      核心摘要:制造业为什么会出现大面积的资金链问题?原因有很多。今天,通过一位模具行业从业者的口述,大家明白了为什么制造业的资金链如此紧张。


      近年来,制造业企业,甚至大型企业,资金链断裂现象频发


      2018年5月,明星动力电池企业深圳华马打破资金链,停产。


      2018年2月,手机供应链巨头欧飞科技(002456)被金立欠款6.2亿余元。


      2016年,江苏20多家造船企业资金链断裂。

       ……     

     

      为什么制造业会出现大面积的资金链问题?原因有很多。今天,通过一位模具行业从业者的口述,大家明白了为什么制造业的资金链如此紧张。


      讲述者:谭勇在模具行业工作了10多年。他从小工作做起,现在有了自己的事业。现在他是一家大型模具企业的职业经理,经营着自己的模具企业。


      我是深圳一家大型注塑企业的职业经理。我还有一个小工厂和一个投资别人的工厂。大家为无人机和手机镜头提供精密配件。精度要求高。要求达到0.001mm,属于高精度制造。但近年来,许多同事关闭了工厂,辞退了工人。2017年和2018年,这一现象形成了一波浪潮。

      

      1.产能过剩


      我经常在这里反思原因。我认为第一个原因是产能过剩。大家的制造业规模越大,它就会死得越快。因此,大家非常担心这个行业会被资本盯上。


      从2009年到2013年的四年里,大家的镜头行业赚了不少钱。一个镜头的成本约为50美分,售价为4.5元,净利润约为70%。我能从2000万元的生意中赚1400万元。


      然而,2013年以来,大量资本涌入该行业,可能有数百亿资本涌入该行业。生产能力一夜之间增加了两三倍,但是订单太多了,所以大家开始打价格战。到目前为止,一枪只卖1元左右,毛利率在10%左右。大家别无选择。毛利率10%是什么概念?例如,大家投资2亿元购买设备。我每年做2亿元的生意,10%的利润相当于2000万元。为了2亿元的设备投资,我要做10年才能收回投资。在过去,可能只需要一两年就能赚回成本。


      但没人知道这个风口能撑多久。如果你不抓住机会扩大生产,别人就会上去,你就会死。但是,在扩建生产线时,可能会投入数千万或数亿台设备。因此,生产线扩建一完成,就不会有订单和大量闲置的生产线。然后大家就要抢订单,竞相降价,最后杀了整个行业。


      如果大家不投资生产线,大家就不能得到大订单。现在大家供应HUAWEI、中兴和维梧品牌。如果其他企业有100台注塑机,而我只有50台,HUAWEI肯定愿意给100台下订单,因为大规模交货时间更有保障。


      但规模越大,利润越低。比如HUAWEI的单品虽然数量大,但价格却非常昂贵。它最多能给你带来10%到15%的毛利。听起来一年能实现1亿的营业额,但只能实现1000多万的利润。


      看来小客户的利润能达到30%和40%,但大多没有数量。他们也会赔钱,数量大的项目会讨价还价,所以利润不高。而且小客户的风险很大,有破产或者跑路的风险。


      2.过度征税


      第二,税收太重。如果一家正规企业盈利30%,其中16%要缴纳增值税,剩下的14%到年底要缴纳30%的企业所得税。


      大家旁边有几家工厂。他们过去用一些避税手段来避税。据估计,这些方法都是违法的,税务部门已经查清了。如果他们交了不到300万元的税,现在就得补上。如果一些小企业用现金交300万元的税,这300万元的现金流足以直接压垮一个营业额4000万至5000万元的工厂。一个营业额1亿的企业,要拿到500万元现金是绝对不可能的。


      我有自己的企业。去年,我也赚了1400多万元。从我的利润来看,我在模具上亏了70万元,在注塑上赚了150万元。之后,我还有80多万元的利润。但去年有300万元的应收账款没有收回,相当于反向收回200多万元。这种生意还能做吗?


      去年,我有70多名员工。今年,我有14名员工,相当于50多个家庭。由于这家工厂的裁员,他们失去了财力。这50名员工每人每月能拿到7000元。现在他们得另找工作了。但现在,年营业额1000万元、2000万元的中小企业太多,找工作也不容易。


      3.人工成本高


      另一个原因是劳动力成本太高。职工工资五险一金,缴纳个人所得税。一个月两万元的工资已经发出去了。到岗职工的工资只有13000元左右。我有70多名员工。即使什么都做不了,房租、水电费、人工费一个月也要从60万元扔到70万元。我只会在一个月内什么都不做,一年的利润都会拿出来,还可能赔钱。一个7000元的员工,也许我会给他1万多元,所以企业是40%以上。


      这样,就有了升级技术和购买设备的能力。但如果客户提出了新的技术标准,只有客户才能硬买设备。大家老板以前是靠这个项目赚钱的,现在他有能力继续投资了。去年底,他投资了20亿元。这种情况总有一天会改变的。


      4.欠款拖欠


      这些因素都反映在现实中,即整个行业极为脆弱。目前,“致命武力违规”一词是欠费。最近,佛山电子这个大家行业比较大的企业,资金链断裂,欠供应商3.7亿元。尽管它的客户是中兴和HUAWEI这样的大企业,但他们仍然无法支撑它。


      我认识的很多企业都是欠债的,都是300万元、500万元、700万元。当大家开始违约时,大家没有注意到这一点,他们一个月都不关心这一点。当他们来还债时,已经欠了他们500万元和600万元。在业内,回款一般是30天、60天、90天,如果90天内还不回来,就很危险。


      大家有很多债务无法偿还。镜头业务部去年做了7000多万元,现在外面有3000多万的应收账款,相当于外面半年的付款。他们有的已经宣告破产,几乎每年都收不到100多万元。


      原来,这个行业的利润很薄,如果遇到一点意外,企业就会出问题。大家的镜头业务部今年有140多个客户。大家现在正在削减客户,准备削减到20或30个。但大家不做任何有风险的事。如果大家做20个客户,大家将运行一个和20个其他人将什么也不做。如果大家冒任何风险,大家什么都不会做。


      判断风险很简单。如果客户的月供未能按时支付,将马上停止供应,并马上通过法律手段催收债务。大家将用一个月的时间来停止供应而不付款,并且停止更累的债务。


外商的生意根本不存在。他们把非常成熟的东西带到中国,做工程图纸。无人机的蓝图已经发给你了。它们和他的画一模一样。如果是中国人研制的无人机,把图纸给你做出来。但它可能不能启动,但在投入使用前必须进行修改和调整。这是中国的普遍现象。


      大家代表无人机工作。客户给你图纸。你制作模具,然后不断地更换。通过三到五次的改变,无人机可以大量生产。但在国外产品中不存在这样的问题。发展和发展可能需要两三年的时间。事情成熟后,再过一两个月就要做成品了,而且不会改变结构。所以他们可以在到达时付款。


      大家行业没有一家企业能做到货到付款。因为产品很新,质量标准和过程控制还没来得及成熟。由于订单需要办理手续并验收货物,发卡方不会以现金支付,只有在发卡方确认产品无问题时,产品才会被支付,拖欠的时间相当于确认产品是否合格的时间段。


      毕竟,之所以负债太多,或者行业利润太薄,都会有问题随风而起。


      5.未来规划


      大家身边有很多企业做不下去,但像大家这样的企业很少。大家也在努力寻找一种方法。我在江西又办了一家工厂,三年免税,工厂装修由政府全额补贴。在那里,我的税前收入将在三年内全额返还;当地的电费只有深圳的一半。深圳年电费约120万元,60万元以上就够了;租金比这里便宜。这里每月每平方米30或40元,但那里只有56元。租金每月可节省10万元以上。所有这些储蓄都是净利润。


      如果再过三年,它的税就这么高了,工厂就不一定有利润,也就经营不下去了。我每个月能做100万生意,赚20多万元。如果三年后开始收税,一个月就可以摆脱16万元的税收,只能赚几万。还有其他不确定因素,比如三年后领导换届,环保需要检查等等,可能没钱赚。到时候,我每分钟都会处理好所有的设备。现在我一年能挣200多万元。我将在一年内收回我的投资,剩下的两年将是净收入。到时候,将对设备进行处理,收回80万元和100万元。


      现在,对于大家这些曾经年收入两三百万的人来说,能安心开厂的人已经不多了。我的最终目标是把工厂一步一步地搬回家乡。不管我赚不赚钱,只要能维持下去,我都会在家乡办企业经营。将来的目标不是赚钱,只是养一群兄弟。


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